réussir ses campagnes ads

8 secrets pour des campagnes publicitaires (très) rentables

Les 3 piliers pour réussir vos campagnes publicitaires

Product Market Fit

Le premier pilier de votre réussite est l’adéquation entre votre produit, votre offre et le marché visé. C’est un concept simple à comprendre mais plus délicat à atteindre. Définir un avatar client est essentiel. C’est le minimum requis avant de penser à de la croissance et donc à faire des ads. Si personne n’a besoin de vos services/produits, faire de la publicité ne changera pas la donne.

Site Web

La plupart du temps, une publicité en ligne redirige un prospect vers votre site web. S’il n’inspire pas confiance, même la meilleure publicité du monde ne le transformera pas en client. Il faut des appels à l’action clairs.


partenaire hiroa marketing - marlene le quentrec

Exemple d’une landing page

Créative

Contenu vidéo/image et textuel de votre publicité, la créative est principalement utilisée sur des plateformes publicitaires comme Facebook, Instagram ou encore TikTok.

Le secret des créatives

Des créatives qui convertissent

Une créative de qualité est définie par:

  • le message (ie l’angle marketing choisi),
  • le positionnement,
  • l’intérêt,
  • l’attention qu’elle génère,
  • Sa capacité à faire passer à l’action (à convertir).
 

Son format doit correspondre à l’objectif de votre campagne (trafic chaud ou trafic froid), à votre avatar client et au canal de distribution choisi.

La structure basique d’une créative réussie s’articule ainsi: Accroche > Contenu > CTA (appel à l’action).

Testez ! Testez ! Testez !

Testez vos créatives pour réussir

Le « testing » est la clé pour réussir vos campagnes publicitaires en ligne.

Testez 3 créatives différentes, variez les formats (photo, vidéo courte, vidéo longue), les audiences, les angles marketing et les types de créatives (User Generated Content, démonstration produit, avant/après, etc…).

Lorsque vous avez une créative qui sort du lot, testez différentes accroches et CTA avant de passer à la phase de « scaling ».

Le but est de trouver une créative qui fonctionne et non une audience.


portfolio hiroa marketing - garage de la piscine

Exemple de créative « winner »

Optimisation et scaling de vos campagnes

Optimisation

Lors d’une campagne publicitaire en ligne, les plateformes fournissent un compte rendu détaillé de vos données en temps réel. A vous d’exploiter ces indicateurs clé de performance pour optimiser et ajuster vos budgets de campagne.

Scaling

Lorsqu’une créative fonctionne en phase de test, il est temps de « scaler« . Vous pouvez le faire:

  • verticalement, cela revient à augmenter le budget quotidien
  • horizontalement, pour chercher de nouvelles audiences
 

Retargeting

La majorité des visiteurs n’achètent pas dès la 1ère visite, il est donc primordial de leur montrer vos publicités à nouveau avec des messages adaptés à leur parcours d’achat.

Il vous suffit de créer une audience personnalisée et d’y dédier 15 à 30% de votre budget publicité.



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